Siamo arrivati praticamente alla fine di questo 2020 che ha portato con sé numerosi cambiamenti.
Il mondo non è più lo stesso e la pandemia ha accelerato drasticamente un processo che era già in atto da anni: quello di digitalizzazione delle imprese.
Come tutti i settori, anche quello delle vendite è stato fortemente impattato e mai come ora è diventato fondamentale ottimizzare le risorse delle reti vendita.
Solo in questo modo è possibile far fronte ai cambiamenti in atto.
Per dare seguito alla newsletter di Giugno dove abbiamo dato alcuni spunti pratici per affrontare il New Normal, questo mese ti illustreremo tre modi per ottimizzare le risorse del tuo team vendita e aumentare i ricavi.
Nello specifico, tratteremo i seguenti punti:
Da Marzo 2020 è ormai diventato fondamentale, ancora più di prima, saper pianificare le proprie attività di vendita.
Sembrerà banale, ma solo una piccola percentuale dei commerciali pianifica il proprio lavoro.
Con le condizioni di mercato attuali, tuttavia, è assolutamente insostenibile poiché si incorrerebbe in costi troppo alti con il conseguente assottigliamento dei margini.
Possiamo riassumere i cambiamenti principali che le reti vendita stanno vivendo nei seguenti punti:
Come puoi risolvere le problematiche che abbiamo citato precedentemente?
Su questo tema, Web Geo Services – Premier Partner di Google – ha citato Mapadore come caso studio.
L’intervista è iniziata con una doverosa premessa fatta dal nostro CEO Fabrizio Bosio:
“Ogni azienda, anche con risorse limitate, dovrebbe essere messa nelle condizioni di aumentare al massimo le proprie prestazioni. L’ottimizzazione può essere applicata a una serie di processi: più ottimizzi, più sei competitivo sul mercato”
I tre modi che consigliamo per ottimizzare le risorse della tua rete vendita e per aumentare i ricavi sono elencati di seguito.
Sono gli stessi che hanno messo in pratica aziende come General Electric Healthcare, Supersolar (E.ON), Tecnostrutture, Abitare In e molte altre.
Molto spesso, infatti, le reti vendita tendono a lavorare con i clienti che conoscono di più o con quelli più vicini geograficamente.
Tuttavia, per migliorare l’efficienza della tua rete vendita ti devi concentrare sul 20% che ti porta l’80% del risultato.
Per fare questo è necessario avere uno strumento che ti supporti nell’analisi in tempo reale dei dati presenti nel tuo CRM. In questo articolo puoi approfondire il tema e comprendere meglio come fare.
Conoscere il territorio e geolocalizzare i tuoi clienti è fondamentale perchè ti permette di pianificare i giri visite in modo da ottimizzare al massimo i costi aziendali.
Siccome le variabili si modificano al variare delle condizioni di mercato, esse vanno gestite dinamicamente.
Devi quindi uscire da un modello di organizzazione basato puramente sull’esperienza del commerciale per entrare in un modello basato sull’analisi del dato.
In questo articolo puoi approfondire il tema e capire meglio come fare.
Avere il giusto supporto informatico è quindi fondamentale per mettere in pratica i tre consigli che abbiamo appena illustrato e ti permette di ottimizzare le risorse aziendali e di aumentare i ricavi.
Per saperne di più iscriviti al training gratuito per direttori commerciali cliccando il bottone seguente: