Sei un direttore commerciale e usi il CRM Salesforce?
Potenzia la tua rete vendita facendoti guidare da Mapadore, l’assistente digitale riconosciuto da Gartner che unisce geolocalizzazione e A.I.
Ottimizza il tempo di pianificazione e i costi di spostamento grazie al processo ADE, che ha già aiutato le reti di aziende come General Electric Healthcare, Supersolar e Raffmetal.
Fabrizio Bosio - CEO Mapadore
Caro direttore commerciale,
so quanto sia stressante gestire una rete vendita al giorno d’oggi.
Raggiungere le quote prestabilite è difficile quando non riesci ad avere il pieno controllo della tua rete e una visione d’insieme in tempo reale.
Per non parlare delle attività di pianificazione, che ti portano via una quantità di tempo esorbitante e causano molto stress a te e ai tuoi venditori.
E' facile sentirsi sopraffatti dalla quantità di dati da processare e probabilmente hai difficoltà nell'analizzarli al meglio e convertirli in azioni efficaci.
Come se non bastasse, l’inefficienza del processo ti impedisce di avere un giusto bilanciamento tra lavoro e vita privata e spesso ti ritrovi a lavorare fino a tardi per sistemare errori ed imprecisioni.
Tutto questo ti impedisce di gestire in maniera efficiente la tua rete vendita e di raggiungere gli obiettivi di business prefissati.
Ti piacerebbe passare meno tempo nelle attività di pianificazione e più tempo a contatto con i clienti?
Mapadore ti permette di prendere decisioni basate sull'analisi dei dati in tempo reale.
Grazie alla due componenti del processo ADE puoi pianificare un giro visite in pochi minuti:
La geolocalizzazione ti aiuta a visualizzare i clienti sulla mappa e a ottimizzare gli spostamenti durante il giro visite dei tuoi agenti. In questo modo puoi aumentare il numero dei clienti incontrati giornalmente e le vendite di conseguenza.
L'intelligenza artificiale ti suggerisce le azioni da intraprendere grazie all’algoritmo che abbiamo sviluppato internamente e che è stato riconosciuto da Gartner. Grazie ad esso, Mapadore trasforma il tuo patrimonio di dati in esecuzione ottimizzata.
Le variabili da considerare quando pianifichi un giro visite sono molte:
Il tempo medio di spostamento tra un cliente e l’altro, che non può essere calcolato meramente a livello chilometrico ma deve tenere in considerazione anche possibili problemi lungo il percorso.
Il tempo medio di un incontro, dipendendo a che stadio del ciclo di vendita si trova il cliente.
Il tempo da dedicare ad attività di back-office, come redazione di report, data entry nel CRM o gestione burocratica di alcune pratiche.
La disposizione dei clienti sul territorio, dando priorità a quelli che portano più valore all’azienda.
Riesci ad immaginare come cambierebbe la tua vita lavorativa se avessi un assistente che ti guidasse nel processo di pianificazione e ti facesse risparmiare tempo?
Grazie al nostro algoritmo di intelligenza artificiale perfettamente integrato con il CRM Salesforce, Mapadore ti suggerisce su quali clienti concentrarti e quand’è il momento giusto per andare a visitarli.
Ti guida nella pianificazione e ti permette una presa appuntamenti geo-ottimizzata in modo tale da ridurre le inefficienze e lo spreco di risorse.
In pochi minuti sarai in grado di pianificare un intero giro visite e di prendere appuntamenti direttamente nell'agenda dei commerciali.
Mapadore esegue tutto questo in tempo reale tenendo in considerazione molteplici variabili:
- Gli appuntamenti già presi in una specifica giornata. In base agli impegni attuali, Mapadore ti suggerisce quali clienti è ottimale andare a visitare.
- L’importanza dei lead. Non tutti i lead hanno la stessa importanza e Mapadore ti suggerisce su quali clienti è meglio concentrarsi in base a dei criteri di prioritizzazione che tu stesso puoi impostare in base alla strategia aziendale.
- La distanza tra gli appuntamenti. Mapadore non considera solo i chilometri tra due punti, ma grazie all’integrazione con Google maps tiene conto anche di eventuali rallentamenti lungo il percorso.
Mapadore ti consente di diminuire il tempo di pianificazione e ti aiuta a prioritizzare i lead.
Non è solo questione di pianificare un giro visite efficiente, ma anche di saper dare priorità ai clienti giusti.
Una pianificazione efficiente deve tenere in considerazione anche il valore che ogni singolo cliente può portare all’azienda e molto probabilmente non sempre riesci a tenerne conto.
Ti è mai capitato di dedicare troppo tempo ad un cliente che non ha portato al risultato sperato?
Riuscire a dare priorità ai clienti con più alto potenziale ti permette di focalizzarti sul 20% che ti porta l’80% dei risultati.
Se ti piacerebbe avere in pochi minuti una lista di clienti prioritari e ottenere una pianificazione del giro visite, Mapadore è la soluzione ideale per la tua rete vendita.
Un'altra criticità che probabilmente hai avuto è la scelta del commerciale da inviare ad ogni specifico cliente.
Sarai sicuramente d’accordo sul fatto che una persona abituata a trattare una certa categoria di prodotto non performerebbe al massimo se andasse a vendere qualcos’altro.
E questo si traduce in fatturato perso per la tua azienda.
Se hai mai avuto il problema di assegnare il giusto commerciale ad uno specifico cliente, Mapadore è il tuo alleato ideale che ti guida nella scelta della persona giusta da mandare.
Basandosi sull’algoritmo che abbiamo personalmente sviluppato, Mapadore aumenta le probabilità di vendita aiutandoti ad assegnare ai potenziali clienti i tuoi agenti più idonei e compatibili.
Il nostro algoritmo ha fatto aumentare il tasso di conversione delle aziende beta tester del 27% venendo citato dal Corriere Della Sera nel Maggio 2018.
Quanto pensi che valga riuscire ad automatizzare la tua pianificazione, permettendoti di prendere decisioni più velocemente ed efficacemente?
Mapadore ti facilita il lavoro ottimizzando i processi che ora esegui manualmente grazie alla geolocalizzazione unita all'algoritmo di intelligenza artificiale.
- Ti permette di avere maggior controllo sull’ agenda dei tuoi commerciali, ottimizzando l’assegnazione degli appuntamenti e dandoti visibilità sullo stato delle trattative.
- Ti suggerisce quali clienti hanno più potenziale, permettendoti di focalizzarti sul 20% che porta l'80% dei risultati.
- Ti guida nello scegliere gli agenti più idonei da inviare a specifici clienti potenziali in modo da aumentare le probabilità di vendita.
- Ti guida nel calcolo dei costi della rete in modo tale da avere dati precisi su cui fare previsioni affidabili senza usare molteplici strumenti..
Vuoi vedere Mapadore in azione?
Mapadore utilizza il processo Algorithm Driven Execution (ADE) per migliorare l'efficienza della tua rete vendita.
Il nostro algoritmo si prende in carico del lavoro pesante e ti guida nell’esecuzione dopo aver analizzato in tempo reale tutti i dati presenti nel CRM.
Per i risultati che ha aiutato ad ottenere ad aziende come General Electric Healthcare, Supersolar e Abitare In, Mapadore è stato riconosciuto da Gartner ed è stato citato da testate come il Sole 24 Ore, la Repubblica e il Corriere della Sera.
Ti stai chiedendo se Mapadore sia la scelta migliore per te?
E' integrato con Salesforce e con le piattaforme che stai già utilizzando, permettendoti di risparmiare stress inutile durante l’implementazione.
Inoltre, il team di Mapadore ti fornisce un servizio di assistenza durante la fase di implementazione all'interno del tuo CRM, guidandoti durante l’intero processo per fornirti la miglior esperienza possibile.